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      受到疫情的影響，很多實(shí)體店行業(yè)都在對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行了銷售計(jì)劃和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選擇的重整。母嬰門(mén)店隨著二胎的開(kāi)放在市場(chǎng)上也越來(lái)越飽和。那么面對(duì)疫情對(duì)市場(chǎng)的打擊下，自己的母嬰店要做出什么調(diào)整才能脫穎而出呢？顧客流失一直都是實(shí)體門(mén)店最擔(dān)心的問(wèn)題，母嬰店如果想在大市場(chǎng)存活下來(lái)，那必須要保證顧客的留店選購(gòu)率和復(fù)購(gòu)率。下面廣州大唐貨架廠就為大家解答一下，該怎樣調(diào)整自己的營(yíng)銷計(jì)劃去提高母嬰店的營(yíng)業(yè)額。

一、清楚地劃分產(chǎn)品分類分區(qū)

      母嬰店一般都是寶媽進(jìn)店消費(fèi)較多，而且很多都帶有目的性去選購(gòu)，這個(gè)時(shí)候母嬰店貨架的布局和產(chǎn)品的陳列就起到了重要的作用，利用商品布局陳列去引導(dǎo)顧客購(gòu)買。

我們做貨架布局的時(shí)候要將流水臺(tái)放到門(mén)店入口處，上面陳列熱銷產(chǎn)品，或者是做焦點(diǎn)陳列，這樣做是為了將路過(guò)門(mén)店的潛在客戶吸引入店。然后將母嬰剛需用品放在門(mén)店靠后的位置，門(mén)店中后位置可以使用雙面中島陳列架，利用雙面中島架做到門(mén)店的動(dòng)線設(shè)置，引導(dǎo)顧客按照動(dòng)線選購(gòu)商品。剛需用品放在門(mén)店靠后的位置，就是為了顧客在尋找剛需用品的同時(shí)經(jīng)過(guò)四周陳列架上的商品，增加購(gòu)買率。切記商品在母嬰店貨架上陳列時(shí)要做到合理的產(chǎn)品分類分區(qū)，不可以出現(xiàn)商品分類斷層的現(xiàn)象 ，何為商品斷層呢？舉個(gè)例子，食品和玩具就算是一個(gè)商品斷層，這兩個(gè)分類的關(guān)聯(lián)性不大，但是如果我們?cè)俨季謺r(shí)，奶粉放在前，后面跟著輔食，再后面跟著磨牙棒等小零食，最后再用一個(gè)輔食餐具作為一個(gè)過(guò)渡再關(guān)聯(lián)到其它相關(guān)的產(chǎn)品，這樣就大大的提高顧客購(gòu)物數(shù)量，增加營(yíng)業(yè)額。

二、動(dòng)線的設(shè)置

       上面已經(jīng)提到，中島展示架在動(dòng)線設(shè)置起到很大的作用，當(dāng)我們利用陳列架做好動(dòng)線設(shè)置后，我們要注意貨架與貨架之間的通道要足夠?qū)挸?，我們要考慮到寶媽們要經(jīng)常帶寶寶進(jìn)店，還有寶媽推著嬰兒車進(jìn)店選購(gòu)的，如果過(guò)道不夠?qū)挸〞?huì)造成擁擠的現(xiàn)象，降低顧客的購(gòu)買欲望。通道建議設(shè)置1200mm以上，能雙向流動(dòng)，讓孕婦和嬰兒車都能安全、舒適的通過(guò)。

三、做好主題陳列、焦點(diǎn)陳列

       現(xiàn)在的寶媽大多都是新生代的年輕父母，對(duì)抓眼球的裝修風(fēng)格很是受用，看到現(xiàn)在出現(xiàn)那么多網(wǎng)紅打卡店就知道了。我們?cè)谪浖苷故炯苌献錾唐逢惲幸呀?jīng)不像以前舊時(shí)代的只為了陳列而陳列了，直接擺上去讓顧客看到這個(gè)思想已經(jīng)不足以留住客戶在店選購(gòu)了?，F(xiàn)在我們的開(kāi)店前一定要找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司做好軟裝設(shè)計(jì)，用情景設(shè)計(jì)和視覺(jué)設(shè)計(jì)增加客戶的購(gòu)物欲望。包括貨架選擇、墻面設(shè)計(jì)、天花設(shè)計(jì)等等，巧妙地將各道具融入到店面布局中。這里要重點(diǎn)說(shuō)一下展示商品的貨架展示架，選擇母嬰店貨架時(shí)色彩要選擇清新干凈的顏色，切忌選擇深色系的。結(jié)構(gòu)上要選擇安裝簡(jiǎn)單且配件可以自由搭配通用的，方便日后調(diào)整商品位置的時(shí)候可以靈活做出多種陳列方案選擇，減低展示貨架的成本。

四、休息區(qū)、兒童區(qū)設(shè)置

      像上面所說(shuō)，母嬰店的消費(fèi)對(duì)象以寶媽為主，寶媽在選購(gòu)商品的時(shí)候，就需要一個(gè)地方穩(wěn)住我們的寶寶，所以如果門(mén)面夠大的話，可以設(shè)置一個(gè)兒童區(qū)，放張桌子，一些玩具供小孩子玩耍，讓寶媽可以安心選購(gòu)商品。逛母嬰店的還有一部分是孕婦和陪同人員，設(shè)置休息區(qū)可以讓顧客適當(dāng)?shù)男菹?，也可以起到增加留店時(shí)間的作用，爭(zhēng)取顧客對(duì)門(mén)店的好感。

      廣州大唐貨架廠專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)母嬰店貨架,孕嬰店展示架,奶粉貨架等展示貨架,接受來(lái)圖定制母嬰店展示架。